Jag har alltid fascinerats av Danskars sätt att göra affärer. Jag har arbetat som säljare för flera Danska företag genom åren men aldrig lyckats sälja en enda pinal till en Dansk.
Jag har genom åren samlat på mig ett antal betraktelser att reflektera över.
Ett land utan större industrier, utan större naturresurser, ett land vars vikingar skapade dagens Irland, Normandie och England.
Här följer några exempel!
Varför backar Danskar in bilen på parkeringsplatsen?
En tennisvän bördig från Jylland berättar att det finns forskning hos försäkringsbolagen som pekar på att det sker färre skador när man ska hem från jobbet när bilden parkerats så det bara är att köra när man ska hem. Hjärnan är mer pigg på morgonen än efter en hård arbetsdag.
Dessutom hinner man först ut och kommer hem snabbt. och arbetslusten blir såå mycket trevligare när man redan vid morgonens parkering vet att man kommer hem snabbare.
God Arbetslust!
Varför är danska räkor godare än andras?
Vid ett besök i en fiskaffär i Kullabygden förklarade fiskmästaren att skillnaden i sälta mm berodde på att Danskarna kokar räkorna i havsvatten. Sååå smart!
Köpenhamns reningsverk flödar över vid kraftigt regn, Svenska mäter bajsbakterier längs kusten för att se om badvattnet är tjänligt, danskarna fiskar i både sitt och andras fiskevatten, kokar fångsten direkt i havsvatten utan dyrt salt och kryddor och säljer den sen med fin marginal bl a till Svenskarna.
Lurpak
En Dansk vän berättade hur Lurpak kommit till. Man köper svenska mejeriprodukter, (smör), processar det så det blir vitare än vanligt smör, gör två snygga kulor med lägre vikt är konkurrenterna, placerar det i väldesignat plastförpackning – och säljer det globalt – med god förtjänst.
Öresundsbron
Det är ingen tillfällighet att Öresundsbrons betalsystem hamnat på svenska sidan, kostnaderna på svenska sidan , mer vinst på den Danska sidan.
Elfärjorna Helsingborg – Helsingör
Det är ingen tillfällighet att El-färjorna laddar 40% i Dansk hamn och 60% i Svensk Hamn. Svensk El är billigare, Danmark måste elda olja för att skapa egen el eller köpa dyr el från Sverige.
The wheel of pain
En femma för lite tillbaka
Jag har vid flera tillfällen förundrats över att även danskar försöker ”snyde” dvs lura varandra. Alltid med glimten i ögat. En nära vän till mig på Jylland glömda alltid skriva under ”slippen” efter bjudit mig på fin middag i Köpenhamn och andra ställen. Kyparen fick springa efter för att få signaturen – så köpet skulle bli ”bindande”.
Jag har fått förklarat för mig att man gör detta med glimten i ögat, en köpare som inte upptäcker man fått en femma för lite tillbaka är en dålig köpare. Och omvänt -en säljare dålig säljare som inte lyckas ”lura ” sin kund.
I Sverige tittar vi knappast på kvittot, skulle det blir fel är det nästan kriminellt. I Danmark tränar man affärer – från det de slår upp ögonen – till det är dags att stänga dem för dagen.
Frokost
Tandtroll
Under 1900 talet identifierade Danskarna en affärsmöjlighet på andra sidan sundet. Svenskarnas tandhälsa var bedrövligt efter år av socker intag. När svenska folket fick lagstadgad folkpension finansierades det i huvudsak med sockerskatt. Svenska folket skulle äta massvis med socker. Tandtrollen levde loppan. På andra sidan sundet snurrade man på sitt Wheel of Pain, och kom fram till att kunde man få svenskarna att dra ut sina trasiga maskätna tänder och köpa Danska löständer till bra pris – så hade man skapat en sedelpress!
Språket
Med ett språk som är minerat med underfundigheter som redan från början är svårt att lära sig, men som fungerar t o m hos en person utan tänder. Såå smart.
Räkna som en Dansk
Börja med den minsta valören och bygg sedan hela talet. Fem och halv fems = 5 + 90 = 95. De stora talen kommer av sig själv om man fokuserar på de mindre talen.
Tjock-plånbok
Novonordisk som kapitaliserat på fettma epidemin genom smart forskning – uppföljt av dansk smart affärsmodell.
Snackeklubb